“金九银十”是建材周边行业全年销售的关键节点，也是品牌提升市场份额、加速动销的黄金时期。然而，当下市场竞争激烈，消费者需求多元化且信息获取渠道分散，传统营销模式在旺季暴露精准度不足、渠道协同弱、数据滞后等问题，导致“旺季忙乱却不赚钱”。
作为建材周边行业龙头，佛山照明率先与米多达成战略合作，通过部署营销数字化面向消费者和水电工开展扫码领红包活动，拉近与消费者之间的距离、激励终端关键人推荐产品，为行业树立营销数字化标杆。
八月作为备战“金九银十”的关键筹备期，实现营销数字化迫在眉睫——它能助力品牌精准触达目标客户、优化营销流程、提升运营效率，为旺季销售提供有力支撑。
若错过八月数字化布局窗口期，品牌将在旺季陷入“被动应战”困境，错失全年最佳增长机遇！
一、破局之问：为何建材周边行业必须拥抱营销数字化？
1）市场倒逼
当消费者在无数相似的产品中难以抉择时，价格战已不再是杀手锏，而是慢性毒药。建材周边行业的产品同质化问题日益严重，传统促销手段逐渐失效。此时，唯有通过数字化手段精准触达用户需求，才能建立差异化壁垒。
立邦、德高、俊朗等知名品牌早已认识到这一点，早早布局营销数字化，通过一物一码扫码红包获得抢占消费者首选心智、争夺终端关键人首推意愿，并借助一物一码采集用户数据，实现用户精准洞察。
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若其他品牌仍依赖传统营销模式，缺乏数字化手段的支持，无异于在数字化浪潮中赤手空拳对抗钢铁洪流，很难与这些先行品牌抗衡，与领先品牌的差距只会越来越大。
2）效率革命
旺季订单暴增时，传统人工统计和线下返点如同在高速公路上用算盘记账——耗时、易错、成本高。渠道商提报销量、总部核验、财务结算的链条动辄耗费数周，不仅挫伤渠道积极性，更可能导致终端断货或库存积压。
营销数字化可实现渠道数据实时回传、返点自动结算、库存动态预警。当水电工完成一单安装扫码后，奖励即刻到账；当某区域销量激增时，系统自动触发补货提醒。这种无缝协同能力，是传统人工操作无法企及的。
3）数据价值
没有数字化的旺季战役，就像蒙眼赛跑——即便短期冲高销售额，却无法回答“谁买了”“为何买”“下次何时买”等核心问题。旺季结束后，企业只能看到冰冷的营收数字，而用户画像、渠道效能、产品偏好等数据早已流失。
这种“旺季赚快钱，淡季没沉淀”的恶性循环，本质是用战术勤奋掩盖战略懒惰。数字化系统可实时沉淀消费者扫码行为、水电工推荐轨迹、区域动销热度等数据，为产品迭代、渠道优化、精准复购提供底层支撑。
二、决胜关键：八月布局营销数字化的四大战略价值
1）抢占时间窗口
八月是数字化基建的黄金窗口期。若此时完成系统部署和测试，九月旺季启动时即可发起首轮精准营销，比未数字化的竞品提前30天触达潜在客户。这一个月的时间差，足以让品牌完成用户教育、渠道动员和口碑蓄能。
当竞品还在旺季人海战术中疲于奔命时，你的扫码领红包活动已通过水电工社群裂变传播；当对手仓促上线促销方案时，你的系统已根据前期数据反馈优化了第二轮投放策略。时间在数字化战场中不仅是资源，更是降维打击的武器。
2）优化营销资源配置
通过营销数字化，精准定位目标客户，将营销资源集中投入到高潜力客户群体和渠道，提高营销投入产出比，避免盲目投放造成的资源浪费。
传统旺季营销常陷入“广撒网”陷阱——盲目投放广告、泛发促销券、渠道费用大水漫灌，最终转化率惨淡。数字化系统通过用户标签体系和动销数据分析，可精准定位高潜力客户群体与高效能渠道。例如，发现某类水电工对高端产品推荐转化率高，则倾斜专项激励资源。这种有的放矢的资源投放，让每一分营销预算都产生可量化的回报。
3）激活渠道效能：从“费用黑洞”到“费用直达”
渠道费用“跑冒滴漏”是行业痼疾。传统模式下，总部投入的渠道激励经多层分流，到终端、水电工手中已大幅缩水，且效果难以追踪。
实现营销数字化后，品牌可通过“开箱扫码领奖励”等即时激励设计，让费用穿透中间环节直达终端，同时赋予品牌费用追踪能力，清晰地了解每一笔费用的流向和使用情况。
比如终端门店在进货后，开箱扫码就能直接领取进货奖励。这种方式不仅能够有效激发终端的进货积极性，还能让企业准确掌握终端的进货情况，量化费用的ROI（投资回报率），高效激活渠道动能，让渠道真正成为推动销售增长的有力武器。
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4）决策升维价值
在传统的营销决策中，企业往往依靠经验和直觉来制定市场策略，这种决策方式缺乏数据支撑，很容易与市场实际需求脱节。
而且，由于数据收集和分析的滞后性，企业无法及时了解市场动态的变化，当市场出现新的趋势或问题时，不能及时调整策略，导致企业在市场竞争中处于被动地位。
营销数字化可以为企业提供实时更新的市场数据，让企业的决策建立在数据支撑的基础上。基于市场真实动态调整的市场策略更贴合市场需求，能够提高营销活动的成功率。
同时，实时更新的数据能够赋予企业敏捷作战能力，当市场出现变化时，企业可以快速分析数据，找出问题所在，并及时调整营销策略，适应市场的变化。
例如，当某款产品的销售数据突然下降时，企业可以通过一物一码系统快速分析原因，是市场需求变化，还是自身的营销活动出现了问题，然后针对性地采取措施，扭转销售颓势，实现“数据驱动决策，敏捷响应市场”。
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三、八月份可以做的三件“数字战前准备”
1）数据采集基座建设
数字化的根基是高质量数据流，没有完善的数据采集基座，后续的数据分析和精准营销都将无从谈起。在八月份，企业首先要梳理自身的业务流程，明确在各个业务环节中需要哪些数据来支撑决策和运营。
明确数据需求后品牌要确定哪些业务环节需要数字化支持，以及需要收集哪些具体的数据。然后，选择合适的数据采集与分析工具。对于线下传统渠道，目前比较多用五码合一作为传统渠道链路的数据采集方案。
五码合一通过“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，实现了产品从生产、仓储、物流到销售终端的全链路追踪。通过渠道、消费者扫码的方式，企业可以实时收集产品在各个环节的流转数据，了解产品的流向和销售情况，为数据的有效收集和分析奠定基础。
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2）渠道在线布局
线下渠道的数字化不是替代传统关系，而是赋能增效。通过五码合一和渠道路由器，品牌通过新经销助手、业务帮帮、万能零售助手等平台，将经销商、业务员、门店纳入数字化管理体系。
经销商扫码出入库自动绑定货物流向、关联返利，门店进货扫码时自动核验窜货、发放进货奖励、记录货物流向，水电工引导消费者选择购买后扫码领奖，实现费用在线、动销数据采集等。
这种“业务在线化、行为数字化、管理可视化”的改造，让渠道从黑箱变为透明战场，品牌能够实时获取销售数据，实现对渠道的统一管理和协同运营。同时，渠道在线布局还能够打破地域限制，让品牌与各级渠道商之间的沟通更加顺畅，提升渠道运营效率。
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3）终端动销关键人蓄水池打造
在建材周边行业的线下销售中，终端动销关键人起着至关重要的作用，他们的推荐往往能够直接影响消费者的购买决策。一般来说，水电工、装修师傅等人群是影响消费者决策的关键人，因为他们具有专业的知识和经验，消费者在购买建材周边产品时，往往会参考他们的意见。
因此，在八月份，品牌需要打造终端动销关键人蓄水池，拥有触达这些关键人的能力，并通过深度建联和运营，让他们成为终端动销的关键力量。首先，品牌可以建立在线连接、经营平台，比如水电工之家、XX品牌会员小程序等，关键是借助一物一码扫码活动将终端关键人导流至线上平台，实现深度连接。
后续品牌可以通过该平台并基于扫码数据对平台所连接的终端关键人进行分层分类经营，提升其对品牌的好感度、信任度，同时配合一物一码扫码奖励或者推荐返利的机制，增强他们的首推意愿，激发他们推荐品牌产品的积极性，最终实现终端动销提升的目标。
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四、建材周边品牌营销数字化的落地指引
1）选择营销数字化系统服务提供商的核心标准
·SaaS轻量化上线
SaaS服务模式具有部署速度快、成本低、维护简单等优点。对于建材周边品牌来说，选择SaaS系统能够在短时间内快速上线，及时满足旺季的营销需求，同时无需投入大量的硬件设备和人力成本进行维护，降低品牌的运营负担。
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·行业适配性优先
不同行业的业务模式和营销需求存在很大差异，通用型的营销数字化系统不一定能满足建材周边行业的需求。因此，在选择服务商时，建议优先考虑那些有丰富行业经验、具备建材行业垂直解决方案的服务商。
这些服务商熟悉建材周边行业的业务流程和市场特点，能够为品牌提供更加贴合实际需求的解决方案，避免通用型系统出现水土不服的情况，确保系统能够真正发挥作用，提升企业的营销效率。
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·生态兼容能力
品牌在长期的运营过程中，可能已经积累了一些现有的系统和平台，如ERP系统、CRM系统、电商平台等。营销数字化系统需要能够与这些系统和平台无缝对接，实现数据的共享和流通，避免出现数据孤岛。
如果系统之间无法兼容，数据不能有效互通，就会导致品牌无法全面了解业务情况，影响决策的准确性。因此，在选择服务商时，要考察其系统的生态兼容性，确保系统能够与品牌现有的系统和平台顺利对接，形成一个完整的数字化生态体系。
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·陪跑式服务机制
营销数字化转型是一个复杂的过程，需要企业和服务商共同努力。服务商的陪跑服务机制对于第一次尝试营销数字化转型的品牌至关重要。
在系统上线初期，品牌员工可能对系统的操作和使用还不熟悉，服务商需要提供专业的培训服务，帮助品牌员工快速掌握系统的使用方法。在系统运行过程中，服务商要及时响应企业的需求，解决系统出现的问题，提供技术支持和维护服务。
2）先有POC，再有POV
推进营销数字化可采用先POC（概念验证）再POV（观点验证）的方式，降低风险，确保方案可行有效。
先开展POC，在小范围试点区域或特定场景应用数字化方案部分功能，如扫码领红包、数据采集等，了解方案实际运行情况和效果，收集问题反馈并优化。
基于POC验证通过的成果，再聚焦旺季高频场景设计POV方案，如促销活动、订单处理等，这些场景对数字化需求迫切，直接影响旺季业绩。在POV阶段，可进一步扩大试点范围，完善方案，为全面推广做好准备。
五、总结
八月数字化的本质是与时间赛跑。当九月市场闸门开启，完善的数字基建将成为虹吸流量的强力泵站，而仓促上阵者只能目睹客户流向更高效的竞争者。
当企业通过扫码体系持续沉淀用户资产，通过数据驾驶舱实现资源精准调配，通过水电工等终端关键人的长效经营构建动销网络，便从根本上重塑了增长引擎。佛山照明等先行者已证明：数字化不是增加成本，而是将原有促销预算转化为可增值的营销资产。
当传统企业还在为促销方案争论不休时，数字化先锋已通过一物一码持续触达用户，通过实时热力图调兵遣将，通过会员复购数据研发新品——这才是真正的降维打击。金九银十的战鼓正在擂响，而胜负手早已藏在八月的战略抉择里。
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